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童士豪:下一个十年,你要把握这四大趋势

创业黑马学院    发布时间:2016-05-04    原文地址

4月11日,在GGV纪源资本位于硅谷MenloPark的办公空间里,其管理合伙人童士豪给黑马硅谷游学第六期成员做了交流分享。



口述丨童士豪(GGV纪源资本管理合伙人)

整理丨吴丹


做投资就是要顺势而为,要知道往下的趋势怎么走,而不是说我要什么,想干什么,我能干什么,那是不够的。没抓住大趋势的话,再怎么努力,效果是有限的。所以,如果今天传统企业转型互联网很难的话,你就要想,是否还要干一样的事情?还是放弃重干?这个决定是很难做的。

好的创业者都会不断自我迭代,在做小米之前,雷军会意识到到,下一个时代发生的事情跟今天关系不大,至少短期之内关系不大。所以不管是移动互联网也好,社交或电商也好,要多学趋势,摸清楚了,才能决定下一步要干什么。是否敢放弃重来,是非常重要决定。

我2005年为什么敢去做VC呢?因为中国互联网时代开始了,而且我自己创过业,所以比当时在中国做VC的人来讲,稍稍有点优势,对产品和趋势的感觉,会比人家领悟得快一点,哪怕快那么几天,就可能让你决定,这个项目是你投还是别人投。所以我领悟到第二个经验,做决定要快,Yes  or  No。

现在创业者不好拿钱,但在2008、2009年的时候,刘强东为了融钱,几乎见遍了中国所有的VC,特别特别辛苦,但他最后熬过来了。现在中国看趋势的VC其实会越来越多,因为大家做了一段时间,都越来越敢赌了。



下一个十年的趋势


有四个趋势是我们看好的:跨境、农村市场,企业升级,软硬件结合和AR/VR的新机会。

这四个里头,我觉得我个人能够发挥最大作用的就是跨境,跟我自己的兴趣、敏锐度、背景很接近。2013年我感到,跨界的时代终于要来了。举个例子,印度现在是全世界是智能手机成长最快的市场,之前印度的网络建设不够完善,大家都是拨号上网,现在随着智能手机和3G的普及,一旦用户基数到了,用户开始花在网上的时间越来越多了,他自然而然会在手机端进行消费。

所以2012年的时候,我成为印度两大电商Flipkarthe和Snapdeal的个人投资者。那时候我们基金都是不看印度的,都是我个人投资的,在期间我也帮助他们转型,在2013年Groupon是非常火热的模式,印度电商也是学习团购模式起来的,,那时候鼓励他们去转型,变成是天猫或京东模式,他们听了也看了,也在中国考察过了,所以很快就转了。所以在这种发展中国家,你应该赌最聪明的那些人,如果你敢冒风险,你就去指点他们,他们转型速度很快。

第二个趋势是农村,中国互联网已是七亿人口规模,未来要发展的话一定是向农村发展。那产品怎么样让三四五线的用户喜欢用?两年前我们投得小红书,那时候一直讲“屌丝经济”,我自己认为“屌丝经济”是能够输出到海外的,我非常看好“屌丝经济”。

全球化的趋势是社交+电商,美国大部分的网站都是靠广告变现。所以我觉得,未来五到十年还是有很多的创业机会。中国现在虽然大环境比较差,但互联网能够发挥的作用逐渐渗透到了线下,所以这些改变是必须要做的,其实都是好事,改变的时候会比较痛苦。

企业级服务现在是一个很好的话题,怎样在这个平台上吸引企业级的商品交易?成为一个重要的课题。

大家喜欢投资那种转化率比较高的项目,或者用户频次比较高的。就旅游来说,一年就那么几次,要是专门做的话,需要很长的时间。小红书用户一年购买的次数大概是12次到36次不等,所以2C最重要的就是,怎么样让用户使用的次数、频率更高。2B的话不可能做到的。怎么办呢?

举例来说,如果现在我是一个提供婚庆服务的,我要是使用这个产品的话,使用次数一定是很频繁的,但你要是做一个2C的产品,不可能做大,因为他要花很多钱去找这个用户,但用户就用几个月就流失了,所以这就很难成为大的事业。所以2B的关键是,怎样能够让所有供应商在上面用?其实供应商大部分对互联网的理解度可能不是很高的,交流就变得很重要。

再举个例子,在美国我们投了一个家装网站Houzz,它主要吸引那些想要整修房子的人。因为美国房子比较大,修缮费用比较多,你要花的钱可能是几十万美金到一百万美金不等,这比国内装修市场大得多。这个过程中有设计师、建筑师,很多都是要帮你造房子的人,那怎样让这些人在你的平台上去分享?拿自己漂亮的图片秀给人家看。

这些人都是有目的这么做的,因为分享得越多,最后用户就越了解他,他们彼此就会产生交易的机会。很多网站现在还没做这个事,目前他们还在做2C的事,盈利靠广告业务。但更大的机会他们没想到,从中国市场的角度看,应该是有大机会的,就是让这些供应商在上面做事情。2C是免费,你就用吧,会吸引很多人来。累积久了,就变得有意思了,在社区形成讨论或分享,只要可能有用户,供应商就会愿意分享更多,同时他们自己也可能产生交易。

最后一个是软硬件的结合,AlphaGo大胜李世石也让我们看到深度学习和人工智能的未来潜力。



成功的创业者会从结果倒推


在小米初期,如果靠线下发展,毛利就不可能太低,需要有高毛利才能跟人家分,这样一来,产品怎么可能便宜?所以小米要靠线下卖的话,手机就很难便宜,一定要靠互联网才行。那如果做电商,你怎么样?像京东、凡客一样烧钱吗?要是没有钱怎么办?最后就逼着去懂,怎么通过口碑的方式吸引用户,用户骂也好,喜欢也好,都可以,只要你愿意讨论,流量就来了。做硬件要三个月之前就下单,怎么办?所以你的货就永远都不够,那个饥饿营销不是他们自己想出来的,是被逼出来的,因为要是货上太多,没人买怎么办?

事后看来,这些都是很聪明的做法。每件事都是像公式一样,一步步推演出来的。这点雷军强。雷军解决公式问题的能力,全中国少有。

所以团队要成,要有人懂电商,有人懂社交,懂硬件,软件。每个礼拜升级,每个环节都是算出来的。小米在每一块,除了硬件,多少都有经验,都干过。

最难找的人才是懂两个领域或以上的,只有懂多个领域,你才能把各领域的优点结合出来,看清别人的弱点在哪。否则的话,就像老鹰看狮子,说你有翅膀能飞不就得了嘛。讲半天,彼此都通不了。

我后来发现,最后能成功的这些企业,有些招数只有那个创业的“当局者”能想出来,因为他有之前的经验,他的特质造就了他能想出这些招数,别人是模仿不了的。


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